Senior Account Manager

Job Description

Senior Account ManagerTunis, Tunis, Tunisia Senior Account ManagerAbout the job Senior Account ManagerCr��e en 2007, Vneuron est un �diteur de logiciels et l?un des principaux acteurs de la transformation digitale, la gestion des risques et la conformit� r�glementaire ainsi que l?excellence op�rationnelle pour les banques, les assurances, les �tablissements de cr�dit, les soci�t�s de gestion d?actifs, les interm�diaires en bourse, l?administration publique, la grande distribution et la sant�. Vneuron compte plus de 200 clients r�partis sur 3 continents.Vneuron met au c?ur de ses priorit�s l?�panouissement de ses collaborateurs et permet ses �quipes de travailler dans des conditions optimales. Notre �quipe est anim�e par le go�t du challenge et porteurs de valeurs fortes : Respect, Engagement et �volution.Vous avez du talent, de l?audace et l?envie de r�ussir, rejoignez-nous!En tant que Senior Account Manager, vous serez responsable d?analyser les besoins du client, proposer des solutions adapt�es techniquement et v�rifier la bonne ex�cution de la prestation ou du projet.Vous aurez d�velopper notre portefeuille de clients sur votre territoire commercial principalement l?international, et appr�hender l?ensemble du processus de vente des produits et services depuis la phase de d�tection d?opportunit�s jusqu? la signature du contrat tout en fid�lisant les clients actuels.Missions:D�velopper le portefeuille de clients Grands Comptes confi� dans un territoire d�fini.Rechercher des nouveaux clients : assurer une activit� r�gulire de prospection.D�velopper et fid�liser les clients/partenaires en �tablissant un relationnel fort avec les interlocuteurs clefs en v�ritable business developer.Participer aux appels d?offres et en r�diger les r�ponses en �troite collaboration avec l?�quipe Pre-sales.Analyser les besoins du prospect et concevoir les cas d?utilisation concrets des solutions.Pr�senter les produits/services nos partenaires et prospects.Mener l?int�gralit� du cycle de vente (D�couverte, D�mo / Proposition de valeurs, N�gociation, Closing ?)Renseigner toute lactivit� dans le CRM.Reporting r�gulier la hi�rarchie sur l?activit� commerciale dans son territoire.Atteindre les objectifs individuels et ceux de l?entreprise.Profil recherch�:Diplme d?ing�nieur (informatique, t�l�coms, g�n�raliste) ou bien diplme de type Bac+4 en informatique dans une �cole sup�rieure de commerce avec une forte culture ITMinimum 5 ans d?experience en tant que Account Manager id�alement chez un �diteur de logicielMatrise des techniques de n�gociation et des techniques de venteBonne qualit� d?�coute et relationnelleDynamisme et r�activit� et surtout une force de persuasion afin de d�fendre ses propositions techniques et financiresMatrise du franais et de l?anglais* Force d?initiative, auto-motiv�(e), multitche, sensible aux d�tails et vous trouvez les moyens de faire la diff�rence.Si vous n?tes pas actuellement la recherche d?emploi, gardez votre bon esprit de partage!

Keyskills :