Responsable Commercial / Senior sales manager (H/F)

Job Description

SummaryLa branche Energy Power Conversion de GE applique la conversion dnergie et contribue la transformation lectrique de linfrastructure nergtique mondiale. Nous concevons et fournissons des technologies avances de moteur, dentranement et de contrle qui font voluer les processus industriels daujourdhui pour un avenir plus propre et plus productif. Il dessert des secteurs spcialiss tels que lnergie, la marine, lindustrie et tous les services connexes.GE Energy Power Conversion business applies the science and systems of power conversion to help drive the electric transformation of the worlds energy infrastructure. Designing and delivering advanced motor, drive and control technologies that evolve todays industrial processes for a cleaner, more productive future. It serves specialized sectors such as energy, marine, industry and all related services.Rsum et objectif du rle / Role SummaryRattach la partie Oil&Gas de Power Conversion, le directeur des ventes est responsable des ventes lchelle mondiale et du dveloppement dune stratgie de croissance innovante. Cette dernire vise aborder et dvelopper le march ptrochimique, soutenu par la tendance de mga dcarbonisation. Le rle concerne aussi la gestion des problmes complexes au sein du domaine dexpertise fonctionnel tout en reprsentant GEPC auprs dun ou de plusieurs clients cls. Il/elle sera aussi responsable de lexcution de la stratgie commerciale et de la ralisation des engagements du plan oprationnel.Part of the O&G segment , Senior Sales Manager is responsible for the Global sales and the development of an innovative growth strategy aimed to address and expand the market underpinned by the decarbonization mega trend . Managing complex issues within functional area of expertise and working across the organization while representing GEPC at one or more Key Customer, he is accountable for executing the business strategy and delivering on operating plan commitments. Responsabilits essentielles / Essential Responsibilities

• Fournir les KPI identifis: OP, CM, convertibilit, trsorerie
• Dfinir les stratgies de ngociation et les politiques de tarification
• tablir des relations solides long terme avec les clients, soutenir les initiatives assignes (session T, COV) et identifier lavance les besoins futurs des clients, en positionnant la bonne solution technique dans la phase DTI
• Reprsenter GEPC auprs dun ou de plusieurs clients cls, en tant le point de contact unique et en tablissant des relations fiables et efficaces au sein de lensemble de lorganisation du client
• Mettre en uvre un plan de croissance durable:
  • Accrotre la part de march avec les principaux clients sur le march ptrochimique en interagissant avec tous les canaux
  • Dvelopper les activits en identifiant de nouveau clients
• Identifier les opportunits et promouvoir les stratgies commerciales en relation avec:
  • Les Ingnieurs dapplications
  • Lorganisation commerciale mondiale
• Interagir de manire proactive avec les plateformes de produits pour dfinir et hirarchiser les besoins en matire de produits
• Soutenir le marketing dans la dfinition SAS, la stratgie et la planification long terme
• Possder une connaissance approfondie des produits et des applications, fournir des donnes de rfrence sur le march, participer lanalyse des pertes et profits

• Deliver the identified KPIs: OP, CM, convertibility, cash
• Define deal strategies and pricing policies
• Build strong and long term relationship with Customers, support assigned initiatives (session T, VOCs) and work to identify in advance the future customer needs, positioning the right technical solution in DTI phase
• Represent GE PC at one or more Key Customer, being the single point of contact and building trustful and effective relation across all the Customer organization, from operational to C-Level
• Implement sustainable growth plan:
  • Increase market share with key Customer engaging with all channels
  • Develop business identifying new customers and generating demand
  • Identifying an effective value proposition
• Identify opportunities and drive commercial strategies in relation with:
  • Application engineering
  • Global Sales organization
• Proactively interact with Product Platforms to define and prioritize product needs
• Support Marketing in SAS definition, Long Term Strategy and long term planning
• Own deep knowledge of products and application, provide market benchmark, support the win/loss analysis.

• tre diplm dun BAC +3 dans le domaine de la vente ou une discipline lie
• Avoir minimum 10 ans dexprience dans les domaines des ventes, du marketing, du dveloppement commercial et de la gestion de comptes internationaux
• Connaissance des produits, des services et des marchs lis au secteur de lO&G, avec un accent particulier sur les applications vitesse variable, mcaniques ou lectriques
• Exprience avre et succs dans le domaine des ventes, avec une prsence solide et efficace sur le rseau Oil&Gas
• Capacit dynamiser, dvelopper et tablir des relations au sein dune organisation matricielle
• Exprience dans lencadrement direct ou indirect
• Solides comptences en matire de processus, danalyse et de communication
• Esprit ax sur le client et capacit avre comprendre et rpondre rapidement et efficacement aux besoins des clients internes et externes.

• Bachelors degree from an accredited university or college
• At least 10 additional years of experience in Sales, Marketing, Business Development functions/Global Account management
• Knowledge of products, services and markets related to O&G industry, with particular focus on variable speed application, mechanical or electrical
• Proven experience and success in sales, with a solid and effective network footprint in O&G
• Ability to energize, develop and build rapport in matrix organization
• Direct and/ or indirect leadership experience
• Strong process, analytical and communication skills
• Customer focused mind-set with proven ability to understand and respond quickly and effectively to internal and external customer needs.

• Avoir un esprit thique et intgrit dvelopp
• Maitrise obligatoire de langlais et du franais, une troisime langue est un atout

• High ethics and integrity
• Fluent in English and French, third language is a plus

Keyskills :
Sales ManagerApplicationsGlobal Account ManagementSessionsasénergieélectriqueInfrastructuredirecteur des ventesventesdu développementstratégie de croissancedéveloppermarchégestion des problèmesdomaineexécutionstratégieréalisati

About Company

GE Power is a world energy leader that provides technology, solutions and services across the entire energy value chain from the point of generation to consumption. Powering more than a third of the world, it serves customers in more than 150 countries.