Responsable des ventes

Job Description

INTITULE DU POSTE : Senior Sales Manager H/FRATTACHEMENT HIERARCHIQUE : Cluster Director of Sales ACCOR Nous sommes bien plus quun leader mondial. Nous sommes plus de 250 000 femmes et hommes à partager quelque chose dunique chaque jour. Nous accueillons le monde, nous veillons sur des millions dhôtes. La curiosité est ce qui nous anime, tout comme lattention à lautre. Nous aimons le mélange des cultures. Nous partageons des valeurs fortes : passion pour le client, performance durable, esprit de conquÃte, innovation, confiance et respect.Nous sommes fiers de nos différences. Oui, nous sommes des pionniers Et nous allons toujours plus loin avec audace, avec imagination, avec passion.MARQUENovotelIbis Nom DU GROUPE : En janvier 2005, le Groupe MEHRI a signé un contrat de partenariat avec le Groupe ACCOR et la société mixte SIEHA créée pour réaliser une chaÃne hôtelière détablissements de types IBIS et NOVOTEL couvrant lensemble du territoire algérien. Le premier établissement sur les 24 programmés a ouvert ses portes en janvier 2009 à laéroport dAlger sous lenseigne IBIS et depuis 6 nouveaux hôtels (IBIS et NOVOTEL) sont entrés en exploitation à Oran, Tlemcen, Constantine et Sétif. Un NOVOTEL est actuellement en cours de réalisation sur le site de lIBIS Aéroport dAlger. Ce que le groupe vous offre :

• Carte collaborateurs offrant des taux réduits dans les hotels du groupe Accor dans le monde
• Plan de formations dédié
• Lopportunité de développer vos talents et de vous épanouir au sein de votre établissement et à travers le monde
• La capacité à faire la différence à travers nos activités Ethiques & Responsabilité Sociale des Entreprises, comme Planet 21 

MISSION :Par votre passion et votre motivation, vous vendez une expérience mémorable aux clients qui séjournent dans nos hôtels. Vous avez lesprit déquipe, le goût du challenge et en tant que leader vous avez une bonne aisance relationnelle. Cette opportunité est faite pour vous ! PRINCIPALES RESPONSABILITES :Relevant du Cluster Director of Sales, le/la Senior Sales Manager est responsable de lélaboration de plans stratégiques annuels basés sur des objectifs financiers qui favoriseront la croissance des ventes et la satisfaction des clients. Les responsabilités et les fonctions essentielles du poste comprennent, sans toutefois sy limiter :

• La définition de la stratégie commerciale et des orientations stratégiques (identification des cibles commerciales) et la favorisation de laugmentation du chiffre daffaires, des parts de marché et des marges.
• La détermination des actions à mener et le pilotage de la politique commerciale.
• Lanalyse et le suivi des volumes de vente à réaliser sur les marchés existants ou sur de nouveaux marchés et la définition de la relation client.
• Laccompagnement et le développement de la productivité et les compétences de léquipe commerciale.
• Le contrôle des résultats et des budgets.
• La gestion du développement des portefeuilles grands comptes.
• Lanalyse des évolutions et des attentes du marché.

• Promouvoir le programme de Loyalty : ALL & ALL Meeting Planner
• Surveiller la concurrence du périmètre et évaluez la pertinence des stratégies de vente actuelles
• Participer aux actions et aux activités de développement durable de Planet 21.

 COMPETENCES REQUISES : SAVOIR FAIRE :

• Résolution/analyse de problèmes
• Réflexion stratégique
• Maitriser les techniques de vente et de négociation
• Aptitude en management déquipe
• Savoir faire preuve de capacité danalyse
• Goût prononcé pour les chiffres et leur traitement
• Savoir établir et piloter un budget
• Axé sur le résultat
• Comprendre lhôtellerie - restauration (habitudes, coutumes, etc)
• Maitrise parfaite du Français (parlé & écrit) + compétences rédactionnelles
• Maitriser impérativement langlais + une 3ème langue si possible
• MaÃtriser les outils bureautiques, informatiques et la messagerie

Keyskills :