Responsable des Ventes SI Produits Bancaires et de Paiement Digital

Job Description

Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billons of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000 organizations already rely on us to verify the identities of people and things, grant access to digital services, analyze vast quantities of information and encrypt data to make the connected world more secure. CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE? Le Responsable des ventes SI produits bancaires et de paiement digital reportera au Digital Sales Head. Il sagit dun role ax� sur la vente de solutions de paiements bancaires et moyens de paiement num�riques de Thales, (telles que les cartes visa, MasterCards, Digital first, Digital onboarding, les applications de paiement en ligne, paiement online et mobile, la biom�trie, la carte virtuelle, eCard etc) auprs de comptes clients, existants et nouveaux, de Thales.Le Rle du Responsable Technico-commercial de solutions bancaires et moyens de paiement num�riques sera de localiser, qualifier, proposer et conclure des affaires dune manire efficace et efficiente. dans les r�gions telles que l?Afrique centrale, l?Afrique de L?Ouest, la Turquie, La France, la Turquie etc.Il sera soutenu par le responsable Product Line.Poste bas� La Ciotat, dans le Sud-Est de la France en r�gion PACA, avec possibilit� de t�l�travail de plusieurs jours par semaine. De nombreux d�placements sont pr�voir.Vous avez pour principales missionsde :

• Atteindre et d�passer les objectifs de vente trimestriels et annuels.
• G�rer et conclure des opportunit�s de vente avec les responsables commerciaux des comptes Clients bancaires de Thales avec un focus particulier sur les pr�visions pr�cises, les strat�gies commerciales des comptes clients prospection , lallocation des ressources aux comptes clients bancaires et de la gestion des opportunit�s de vente.
• L?identification des leads prospects, gestion des activit�s d?avant-vente, la conclusion des offres de vente et apporter le soutien Technique et Delivery l�quipe des services de paiements digitaux pendant la livraison du projet.
• Apprendre et maintenir une connaissance approfondie des solutions bancaires digitales et num�riques de paiement de Thales et des technologies associ�es.
• �laborer des propositions et des prix pour les solutions en fonction des informations fournies par l�quipe de la ligne de produits.
• Pr�parer et pr�senter les r�ponses aux RFI, RFQ et RFP en collaboration avec les parties prenantes internes telles que les commerciaux CORE sp�cialises dans les solutions digitales de paiements et techniques (issuance payment cards sales), le marketing op�rationnel et l�quipe de la ligne de produits.
• Le responsable des ventes mnera les r�ponses RFP/RFI pour la partie technique.
• D�velopper et maintenir une connaissance de la concurrence sur les industries et les produits avec les �quipes de marketing et de produits.
• Comprendre les besoins commerciaux et techniques ainsi que lensemble de l�cosystme des paiements, puis dadapter les technologies de Thales ces besoins commerciaux.

QUI ?TES-VOUS ?Vous tes issu d?une formation d?Ing�nieur ou �quivalent (Bac+5) et vous b�n�ficiez d?une experience probante dans le domaine des solutions bancaire et service de paiements num�riques, online et cartes virtuelles de paiements, applications de paiement on lines ou en Domotique dans un environnement international.

• Solide experience dans la vente de produits et services bancaires et de paiement num�rique innovants Digital Banking & Payment Solutions.
• Capacit� suivre une approche de strat�gie commercialer afin de maximiser lefficacit� et les r�sultats de vente.
• ?tre capable de maitriser les aspects techniques pour comprendre et r�pondre directement aux besoins et demandes techniques des clients ou, dans certains cas, par linterm�diaire de partenaires et de revendeurs.
• Excellentes comp�tences en matire de communication (orale et �crite), de relations interpersonnelles et de pr�sentation.
• Une experience dans le cloud et/ou la cybers�curit� sera un atout suppl�mentaire.
• capable de vendre des produits techniques directement aux clients ou, dans certains cas, par linterm�diaire de partenaires et de revendeurs. Une experience dans le domaine du Cloud et/ou de la cyber s�curit� sera un avantage suppl�mentaire.
• Trs bonne experience dans la prospection commerciale dans le d�veloppement des ventes au sein de nouveaux clients et la gestion de projet et des parties prenantes.
• Anglais courant.

POURQUOI REJOINDRE L?AVENTURE THALES:Innovation, passion, ambition : Thales reconnait et d�veloppe tous les talents pour cr�er le monde de demain, ds aujourd?hui.Ce rle vous correspond? Alors nh�sitez plus, postulez !At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!

Keyskills :